Estrategias de marketing en Instagram: 10 técnicas avanzadas para tener éxito

Estrategias de marketing en Instagram: 10 técnicas avanzadas para tener éxito

Técnicas avanzadas de marketing en Instagram: 10 marcas que las utilizaron con éxito

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Técnicas avanzadas de marketing en Instagram: 10 marcas que las utilizaron con éxito.

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Triunfar en Instagram como empresa va mucho más allá que solo tener un perfil actualizado. Te contamos las técnicas avanzadas de marketing para esta red social.

Con una audiencia de más de 1.16 mil millones de personas, Instagram ofrece un alcance espectacular para las marcas; un alcance que en términos de marketing representa un crecimiento sustancial. Como ejemplo, diremos que tan sólo en el último trimestre 76 millones de personas fueron alcanzadas por alguna marca a través de la red social.

Además, no podemos olvidar que el 90% de los usuarios de Instagram siguen al menos una empresa. Lo que ha provocado que no solo los clientes se beneficien. Más del 36% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan Instagram cuando buscan nuevos productos o servicios.

Entonces, sabiendo el gran potencial de esta marca, ¿cómo utilizarla como empresa para crecer? 3 palabras:

TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING

Cómo sucede la gran mayoría de las veces, triunfar en Instagram requiere una buena estrategia y conocimiento de las herramientas que la misma plataforma ofrece para impulsar un negocio.

Pero tranquilo, tampoco se trata de una misión al espacio, esta guía te explicará paso a paso cómo hacerlo desde cero y llegar al 2022 con todo listo para que tu compañía despunte.

¡Comenzamos!

PASO #1 – CREA UNA CUENTA DE INSTAGRAM PARA TU EMPRESA

Lo sabemos; en pleno 2021 es imposible pensar que algunas marcas no posean una cuenta empresarial, pero la realidad es que muchas no lo ven esencial o se consideran demasiado pequeñas para ser parte del vasto mundo del Internet y las redes sociales.

Si este es tu caso, debes saber que estás perdiendo una gran oportunidad para ganar visibilidad y tener una buena presencia que impulse tus ventas.

Por eso, el primer paso en tu camino a conquistar Instagram, es, por supuesto, tener una cuenta de empresas.

¿Cómo lo haces?

1. Ingresa a tu perfil, selecciona el menú y, luego, ve a Configuración.

2. En Cuenta, selecciona Cambiar a perfil de empresa.

3. En la pantalla para conectarse a una página de Facebook, verás todas las cuentas de Facebook que administras y seleccionar la página que te gustaría asociar al perfil para empresas de Instagram.

4. Por último, en la página para configurar el perfil para empresas, confirma la información de contacto de tu empresa y es todo.

¿Por qué es importante tener un perfil de empresa y no de usuario?

 

Porque con una cuenta de Instagram para empresas puedes consultar métricas en tiempo real acerca del rendimiento de las publicaciones e historias tanto orgánicas como promocionadas.

También podrás obtener Información sobre tus seguidores y cómo interactúan con todo lo que publicas

Esta configuración también te permite poner enlaces en tus historias, para que quienes te siguen puedan adquirir productos o servicios directamente en Instagram.

Ahora vamos a conocer todas las herramientas que ofrece el perfil de empresas en Instagram.

1. Métricas

Las analíticas de Instagram para empresas te permiten conocer mucho acerca de tus seguidores como locación, características demográficas, edades, género, gustos, intereses, así como los posts a los que mejor reaccionan.

Esto es fundamental para enfocar tu estrategia a las personas que realmente tienen altas probabilidades de convertirse en clientes potenciales.

Porque no tiene sentido crear contenidos para adolescentes si tu público fuerte se encuentra entre los 40 y 5 años, ¿correcto?

Lo mejor de todo es que la plataforma para medir la analítica, Instagram Insights, es extremadamente intuitiva por lo que podrás tener claro el estilo de vida y la edad de tu público, así como los momentos en los que interactúan más con tu contenido, directamente desde la app. Esta sección te proporcionará información general, como el número de followers y publicaciones en los últimos 7,15,30 o hasta 90 días.

Cuando entras por primera vez, es probable que te sientas un poco perdido o que no entiendas exactamente a qué se refiere cada término. Por eso, aquí te explicamos los más importantes:

Impresiones: número total de veces que alguna persona vio cada publicación.

Alcance: la cantidad de cuentas únicas que vieron tus publicaciones.

Interacción: todos los «me gusta», comentarios, compartidos y clics en tus publicaciones.

La interacción es el principal porque se refiere a la manera en la que tu público se relaciona con las publicaciones que haces. Recuerda, no importa cuántas personas vean tu publicación si nadie interactúa con ellas.

Esta es una gran manera de analizar los resultados que logras con todos tus contenidos; lo que te permitirá diseñar tus próximas publicaciones con el objetivo que quieras alcanzar.

Ya hiciste la parte sencilla, abrir una cuenta para empresas, ahora es momento de construir esa identidad de marca en redes sociales.

¿Cómo crear una marca congruente?

Independientemente del canal de marketing que decidas utilizar, debes ofrecer una marca con sentido que fascine a tu público.

Recuerda que cualquier contenido que publiques debe ser coherente y acorde a tu empresa, su identidad y personalidad. Debes resaltar tus diferenciadores sobre la competencia y mostrar calidez y aprecio por los clientes.

Procura compartir imágenes y videos con una línea gráfica definida, testimonios de tus compradores, agradecimientos, sorteos, descuentos y descripciones personalizadas que evoquen un diálogo uno a uno y no marca-público.

Si ya tienes claro el camino por el que llevarás a tu marca en Instagram, ¡es hora de publicar! Y para explicarte cómo iniciar, vamos al punto 2.

2. Programación de posteos y frecuencia de publicación

La primera pregunta que seguro te estás haciendo es: ¿cuándo debo publicar y con qué frecuencia?

Gracias a Instagram Insights, crear un calendario de contenido es muy fácil y rápido y puedes hacerlo por ti mismo.

La plataforma te permite identificar exactamente en qué horas y días tu público está más activo e interactúa más con la plataforma. Lo que responderá tu primera duda sobre cuándo es el mejor momento para compartir contenido en Instagram.

Claro que, como cualquier software, estos datos no son 100% verídicos ni significan que no puedes publicar en otros horarios o fechas. Recuerda que lo crucial es proporcionar contenido interesante, único, relevante e interactivo para que tu audiencia se mantenga enganchada.

Respecto a la frecuencia de publicación, un estudio reciente realizado a cerca de 500 empresas de moda durante 28 días basado en el número de “me gusta” que recibió cada publicación realizada por las diferentes marcas y la frecuencia con que lo hacía, determinó que sí existe una relación entre el número de publicaciones y el grado de interacción de la audiencia.

En otras palabras, una marca que publica contenido una vez al día y recibe 10,000 “me gusta” cada día, podría recibir un 60% más (16,000 “me gusta”) si publicara contenido dos veces al día.

Lo que nos permite concluir que si una empresa quiere tener una presencia real en Instagram, debe compartir contenido regularmente.

3. Instagram Stories

De todas los formatos que ofrece Instagram, las historias son en definitiva las que propician la interacción más única y personal con la audiencia.

Estas son perfectas para compartir contenido en tiempo real y mostrar el día a día; por lo que incluirla en tu estrategia de marketing te permitirá ofrecer una experiencia mucho más auténtica y dejar entrar a tus clientes a lo más íntimo de tu empresa.

Además, todas sus funciones como las preguntas, encuestas, votaciones, etc, son excelentes opciones para crear contenido creativo, entretenido e interactivo que te permita conocer mejor a tus seguidores y mostrar otra cara de tu compañía.

Estrategias de marketing para historias en Instagram

Ahora que sabes qué tipo de contenido es más efectivo en Instagram Stories, es momento de diseñar tu estrategia de marketing.

– Behind the scenes

Un buen camino para comenzar es darle a tus trabajadores la posibilidad de tomar el Instagram para contar historias más personales de la compañía, con diferentes perspectivas, y que le permitan a la audiencia conocer a las personas que hacen posible una marca.

No hay nada que genere tanto engagement con tus seguidores como la autenticidad y genuinidad de quien ama su trabajo y lo comparte con los demás.

– Campaña con preguntas

Esta es una de las funciones de historias en Instagram que mejor incentiva la interacción.

Lo primero que debes hacer es seleccionar una imagen; luego, en la sección de herramientas selecciona hacer preguntas.

Ahora solo debes hacer la pregunta que quieras a tus seguidores para después compartir las respuestas.

Esto no solo es excelente para acercarte con la audiencia, sino para conocer más de tus propios productos o servicios ya que puedes descubrir qué tanto le ha gustado al público tu última campaña, el tipo de contenido que compartes en redes, el más reciente sabor de helado o el nuevo modelo de zapatos.

Frecuencia de publicación e historias destacadas

Sube historias al Instagram tanto como quieras, solo cuida que siempre sean valiosas y entretenidas.

No siempre se trata de mostrar fotos espectaculares o videos súper editados, también funciona mostrar la espontaneidad de un contenido captado con celular en mano o compartir algún suceso gracioso o divertido como las fiestas de aniversario de las empresas o las decoraciones de temporada como Navidad o Halloween.

Si tu historia es buena, y al público realmente le encanta, aumentan las posibilidades de que visiten tu cuenta más a menudo y eventualmente se vuelvan clientes fieles de tu marca.

Ahora, ¿sabías que estos videos se pueden organizar en diferentes temas y “ponerlas” en Instagram para que se mantengan en tu perfil y siempre puedan ser vistas por tus seguidores?

A esto se le llama “historias destacadas” y son muy útiles para cualquier tipo de compañía.

Por ejemplo, si tu empresa ofrece muchos tipos de productos distintos, puedes dividirlos entre diferentes grupos y mostrarlos en tus historias destacadas: botas, tenis, zapatillas, sandalias…

También puedes usarlas para recordar historias pasadas y organizar el contenido para hacerlo más digerible: fiesta de fin de año de la empresa, aniversario, intercambio de San Valentín…

Enlaces de compra en historias de Instagram

También es posible dirigir a tu audiencia a tu tienda online a través de las Instagram Stories. Esto es excelente ya que acorta el camino de un posible cliente a la hora de concretar una venta. Simplemente se siente atraído por el contenido que compartes y con un movimiento de dedos está listo para comprar.

4. Instagram Live

 

Ahora hablemos de otra de las funciones más interesantes de Instagram: los “en vivo”.

Se trata de un espacio donde puedes compartir contenido en tiempo real e involucrar a tu público en algún tipo de experiencia inmersiva como una entrevista a alguna celebridad o influencer o acceso a las fiestas más exclusivas, pasarelas, lanzamientos, etc.

Esto es excelente para hacer sentir a tu audiencia como parte de la acción, un invitado más.

Para comenzar a usar esta función, ingresa a las historias de Instagram y selecciona el modo En vivo. Desde ahí podrás grabar una charla con un invitado especial, la revelación de un nuevo producto ante los medios, o simplemente la cultura empresarial en la oficina durante un viernes de pizza.

Pero ten cuidado de no exagerar y mostrar todo el tiempo contenido banal que no merece ser el centro de atención ya que puedes comenzar a perder espectadores.

5. Hashtags

 

¿Por qué son importantes? Porque pueden hacer que tu contenido sea visto por miles, o millones, de usuarios a través de Instagram. Al elegir los # de tu empresa, asegúrate de que sea tan simple como puedas y que tenga congruencia con el material que compartes.

Por otro lado, también te recomendamos diseñar hashtags únicos para tu marca o campaña, que le den identidad a la empresa y sea fácil de identificar para los usuarios.

6. Captions

 

Si bien dicen que una imagen dice mil palabras, las descripciones correctas pueden potenciar una imagen y darle mucha más relevancia de la que imaginas.

Para sobresalir, no debes exagerar y ser un erudito de la literatura. Ten en cuenta que es más probable que a los usuarios les interese tu contenido si proporcionas información interesante, citas inspiradoras o divertidas, captions inteligentes y creativos, así como mostrar la verdadera personalidad de la empresa.

7. Crea comunidad

 

El marketing en redes sociales se basa en la reciprocidad. Las marcas utilizan estas plataformas para conectarse con su público y el público con la marca. Así, aquellos perfiles que enfocan sus esfuerzos en crear comunidad e interactuar con la audiencia en lugar de solo vender, son los que logran más éxito en Instagram.

Procura incluir los siguientes puntos en tu estrategia de contenido:

● Responde a los comentarios uno por uno.

● Usa contenido generado por los mismos usuarios para reconocer a tus seguidores.

● Haz preguntas en historias y en los posteos de Instagram.

● Implementa concursos y sorteos.

8. Concursos y sorteos en Instagram

Sin duda la mejor manera de hacer que tu público se entusiasme con la marca. Porque, ¿quién no quiere recibir algo gratis mientras navega por Instagram?

Hacerlo no solo te ayudará a llevar más tráfico a tu página web, obtener mayor visibilidad de tus productos o servicios, aumentar tu número de seguidores y obtener más likes, también creará engagement con tu público al descubrir que tu marca es divertida, espontánea y que premia la fidelidad de sus clientes.

Si además tienes la posibilidad de invertir en tu concurso para llegar aún a más personas, te aseguramos que tu crecimiento será inevitable.

Si además tienes la posibilidad de invertir en tu concurso para llegar aún a más personas, te aseguramos que tu crecimiento será inevitable.

Esto te dará credibilidad y generará confianza en tu audiencia.

9. Publicidad de pago en Instagram

Instagram no solo es una gran plataforma para crear contenido orgánico. La función de promoción te puede ayudar a que tu mensaje llegue no sólo a una mayor audiencia sino a la correcta.

Segmenta tu posteo publicitario para que solamente llegue a personas de ciertas regiones, edades y perfiles. Así aumentarás la probabilidad de que alguien encuentre la solución a un problema que tiene en tu producto o servicio.

10. Marketing de Influencers

Los influencers pueden incrementar considerablemente la interacción de los usuarios con tu empresa y aumentar el valor de tu marca.

Si sabes de alguna personalidad que se dedica a hacer reviews de belleza y tienes una empresa de cosméticos, puedes crear una alianza comercial que le de mucha visibilidad a tu marca.

Eso sí, ten en cuenta que no se trata de una técnica precisamente barata; sin embargo, su popularidad se basa en su efectividad. Ten la seguridad de que se trata de una inversión que rendirá frutos.

Conclusión

Ahora que ya sabes cuáles son las técnicas más avanzadas de marketing en Instagram, puedes comenzar a diseñar una estrategia personalizada para tu marca. Y qué mejor manera de hacerlo que viendo ejemplos del mundo real.

En este descargable, te mostraremos cómo lo han hecho otras marcas exitosas para que tengas mejor claridad sobre cómo dar los primeros pasos.

¡Mucho éxito!

Esta es la clave para lelgar exactamente al público que te interesa y concretar las ventas que llevarán tu negocio al siguiente nivel.

No, TOFU, MOFU, BOFU no es ningún insulto. Tampoco un acrónimo nuevo que necesitarás aprender para entender a tu sobrino adolescente. Mucho menos un trend Tik Tok.

TOFU (parte superior del embudo), MOFU (medio del embudo), y BOFU (parte inferior del embudo) son las abreviaturas de un proceso muy importante en marketing: el customer journey o viaje del cliente.

A medida que tus prospectos pasan de desarrollar un conocimiento amplio de tus productos y soluciones a tomar una decisión de compra, tienen diferentes preguntas y cambian de mentalidad.

Pero, ¿qué tienen que ver TOFU, MOFU, BOFU con el SEO? Todo.

El comportamiento de búsqueda cambia a medida que las personas avanzan por el embudo de conversión. Por lo tanto, si no optimizas cada etapa, no podrás atraer visitantes al embudo completo.

Esto resulta en dinero que queda sobre la mesa cuando los usuarios rebotan en un competidor antes de llegar a la siguiente etapa, o peor aún, que nunca te visiten en primer lugar.

Sin embargo, una vez que creas una estrategia de SEO empresarial de embudo completo, es posible atraer y retener clientes potenciales en cada paso, lo que a su vez aumentará tu retorno de inversión.

Te explicamos todo con lujo de detalles:

¿Qué es TOFU, MOFU y BOFU?

Podemos dividir el embudo de compra en tres etapas: conocimiento, consideración y decisión. Estas etapas son intercambiables con TOFU, MOFU y BOFU, que significan:

● TOFU: Parte superior del embudo (conciencia)

● MOFU: mitad del embudo (consideración)

● BOFU: Parte inferior del embudo (decisión)

1. TOFU: parte superior del embudo

En la parte superior del embudo de marketing, el visitante se encuentra en la etapa de conocimiento. Es posible que no conozcan tu marca, o incluso no estén al tanto de los productos o soluciones que ellos mismo necesitan.

En esta fase impulsada por la investigación, el usuario quiere información y respuestas. Eso a menudo toma la forma de «Tengo un problema y estoy buscando posibles soluciones».

Podría haber un millón de razones diferentes por las que una persona comienza a buscar en línea, y esa es la naturaleza de la parte superior del embudo.

En otras palabras, muchas personas diferentes buscan por muchas razones diferentes con muchos tipos diferentes de intención de búsqueda.

Tu objetivo durante esta fase es proporcionar el contenido de valor o de entretenimiento que desea tu visitante. Al hacerlo, puedes presentar tus productos como una posible solución, posicionar tu marca como un recurso útil y reforzar tu compromiso con su área de interés.

Tus visitantes del embudo superior representan una audiencia muy amplia, muchos de los cuales no tendrán una necesidad inmediata de lo que ofrecer. Las conversiones serán las más bajas en esta fase.

Sin embargo, tu meta principal en esta fase es poner tu marca en el radar, aumentar el conocimiento y generar confianza. Si también puedes obtener sus correos electrónicos, es posible continuar comunicándote con ellos de manera proactiva a través de obsequios como newsletters, cupones de descuento, webinars, etc.

2. MOFU: mitad del embudo

 

A diferencia de la etapa TOFU, el visitante que se encuentra en la fase MOFU del embudo ha definido claramente su problema y ha reducido sus soluciones.

Este ha comenzado a evaluar tu marca como una posible opción. Sin embargo, todavía te comparan con la competencia y, es posible, que también estén considerando otras soluciones.

Aún así, tus visitantes MOFU representan una porción más pequeña y más calificada de tu audiencia.

Son conscientes de que existe tu producto o servicio y están interesados en aprender más. ¿Cuáles son los pros y los contras? ¿Qué cualidades ofrece? ¿Hay opciones que aún no conozcan? Etc.

Durante la etapa MOFU, tu misión es brindar a la audiencia la mayor cantidad de información posible para tomar una decisión. Asegura su confianza en la experiencia de su marca y la calidad de lo que ofreces, y aclara tu diferenciación de la competencia.

Los buscadores MOFU suelen ser más específicos con sus consultas de Google. De hecho, a menudo confían en palabras clave de cola larga para reducir sus opciones. También pueden referirse a tipos característicos de productos o investigar marcas específicas.

Dado que los visitantes MOFU todavía están investigando cómo pueden resolver su problemas, es importante no vender demasiado durante esta fase. En su lugar, brinda la información que necesitan para dar el siguiente paso y ayúdalos a resolver todas las preguntas en sus mentes.

En resumidas cuentas, empoderados para que puedan pasar a la fase de decisión del viaje del cliente tan bien equipados como sea posible.

3. BOFU: parte inferior del embudo

 

Tus clientes potenciales del embudo inferior están altamente calificados y en camino de realizar una compra. Se han comprometido a permanecer contigo a través de las dos etapas superiores del embudo, lo que hace que este sea tu grupo de prospectos más pequeño y lucrativo.

Solo necesitan un pequeño empujón adicional para comprar: seguridad, incentivos adicionales y urgencia, etc.

Los buscadores BOFU se centran en gran medida en la búsqueda de marca, incluidas las búsquedas específicas de productos y las pruebas de que la solución que ofreces tú es la que mejores resultados les dará.

De las tres, la venta abierta es la más apropiada durante esta fase. Sin embargo, es mejor adoptar un enfoque consultivo para ayudar al visitante a tomar su decisión.

En lugar de tratar de convencer al cliente potencial de que compre el producto, da por hecho que ya lo están comprando y ayúdalo a adaptar la compra a sus necesidades individuales.

Acto seguido, refuerza los incentivos que harán que la compra sea menos riesgosa, como garantías sólidas y soporte al cliente de clase mundial.

Recuerda, BOFU trata de diferenciar tu marca de otras opciones para lograr convertir esos clientes potenciales calificados.

Usar SEO estratégicamente en todo el embudo

 

El marketing de contenido de embudo completo es vital para la generación de leads B2B. Sin embargo, el comportamiento de búsqueda de tu audiencia cambia a lo largo del customer journey.

Por lo tanto, a medida que implementas tu estrategia de contenido, es importante optimizar tus esfuerzos de marketing para cada fase del embudo de forma individual.

● Investigación de palabras clave

● Producción de contenido

● Métricas de SEO que utiliza para medir el ROI de SEO.

Vayamos paso a paso.

Investigación de palabras clave TOFU:

 

El objetivo es hacer consultas generales relacionadas con los puntos débiles que aborda tu marca, junto con las búsquedas más amplias basadas en intereses que haría tu público objetivo. Por ejemplo:

Asentir, hacer contacto visual y tomar notas son excelentes medios de comunicación silenciosa.

Por otra parte, aprende el valor del silencio. Si interrumpes, la persona asumirá que no estás escuchando y, a menudo, sentirá la necesidad de empezar de nuevo. Escucha con paciencia toda la historia antes de emitir un comentario.

También debe evitar los gestos defensivos u hostiles como los puños cerrados o los brazos cruzados, ya que podrían hacer que tu cliente se sienta agredido o amenazado.

● Si vendes software de gestión de proyectos, las palabras clave iniciales relacionadas con los puntos débiles para explorar incluirían «organizar varios proyectos» u «organizar proyectos grandes» o «cómo mejorar las habilidades de gestión del tiempo». Las palabras clave semilla basadas en intereses para explorar incluirían «trucos de productividad» y «consejos para trabajar desde casa».

● Si vende servicios financieros a los consumidores, las palabras clave iniciales relacionadas con los puntos débiles para explorar incluyen «cómo salir de deudas» o «tipos de préstamos personales» o «cómo comprar una casa». Las palabras clave semilla de interés general pueden incluir «estrategias de inversión para emprendedores» o «consejos para ahorrar dinero».

Las consultas de «procedimientos» son especialmente útiles durante esta etapa, junto con palabras como «sugerencias», «estrategias» y consultas básicas como «qué es». Answer the Public es un recurso valioso para las palabras clave durante esta fase, ya que la herramienta se enfoca específicamente en palabras como quién, qué, cuándo, dónde y por qué.

De manera similar, Ahrefs proporciona una variedad de preguntas relacionadas con cualquier palabra clave investigada. Además, BuzzSumo Questions extrae preguntas que se hacen realmente en millones de foros, sitios FAQs, Amazon y sitios web de toda clase para que puedas ver las dudas reales que se hacen tus posibles clientes.

Investigación de palabras clave MOFU:

 

A diferencia de las palabras clave TOFU, las palabras clave que se dirigen a la mitad del embudo normalmente hacen referencia a la solución directamente. Busca las consultas generales que hagan referencia a tu solución junto con palabras evaluativas o comparativas como «mejor» y «beneficios».

Aquí más ejemplos:

● Si vendes software de gestión de proyectos, las palabras clave iniciales de MOFU incluyen «la mejor plataforma de gestión de proyectos para _______» con el espacio en blanco que representa las necesidades de segmentos de audiencia individuales como firmas de servicios financieros o bufetes de abogados.

● Si vendes servicios financieros, una palabra clave de MOFU podría ser «ventajas y desventajas de las cuentas de ahorro con altos intereses» o «las mejores cuentas de jubilación».

Investigación de palabras clave MOFU:

 

La investigación de palabras clave de BOFU es una mirada directa a las búsquedas relacionadas con la marca y los productos que las personas realizan cuando se encuentran en la etapa final de su proceso de toma de decisiones.

Dado que estos clientes potenciales ya te conocen, no tienes que considerar las palabras clave más amplias que capturan el interés en esta etapa.

En su lugar, enfócate en aprender cómo tus clientes BOFU buscan tu marca y emparejar esas palabras clave con una página útil impulsada por la conversión. Esto puede tomar la forma de «Software de gestión de proyectos ABC vs XYZ».

Contenido TOFU, MOFU y BOFU

 

Contenido TOFU (reconocimiento de marca)

 

El contenido en la parte superior del embudo entretiene, informa, inspira y ayuda a tu público objetivo.

Mezcla los tipos de contenido para alcanzar un amplio espectro de preferencias. Las iniciativas exitosas de TOFU a menudo incluyen formatos de marketing entrante y contenido B2B como:

● Publicaciones de blog

● Videos

● Podcasts

● Guías

● Libros electrónicos

● Infografías

● Ebooks

● Seminarios web

● Plantillas

● Webinars

Contenido MOFU (generación de demanda)

 

El contenido en el medio del embudo lo diferencias de la competencia al tiempo que anticipas las preguntas de la audiencia. También fomenta una comprensión más profunda del problema, su impacto comercial y las posibles soluciones. Estas son solo algunas de las tácticas de generación de demanda que puedes aprovechar:

● Publicaciones de blog

● Videos

● Podcasts

● Investigación original e informes asociados

● Estudios de caso

● Consejos y procedimientos que se relacionan directamente con tu producto

● Webinars

● Eventos

Contenido BOFU (generación de leads

 

Este contenido sitúa tu solución en la vida (o el trabajo) del visitante y le ayuda a llegar a su decisión final. Los formatos exitosos incluyen:

● Demos de productos

● Tutoriales de productos

● Video tutoriales de productos

● Webinars de productos

● Cuadros comparativos

● Estudios de caso detallados

● Reseñas de otros clientes

● Calculadoras

● Instrumentos

SEO fuera de la página para TOFU, MOFU y BOFU

 

Un sitio web fabuloso con contenido sorprendente y relevante sólo te llevará hasta cierto punto en Google. Si deseas ocupar el primer lugar, también necesitas una estrategia de SEO fuera de la página de primera categoría. ¿Cómo lo haces?

Construcción de enlaces TOFU:

 

Los backlinks de alta calidad son, por supuesto, un aspecto fundamental de cualquier estrategia SEO.

Por lo tanto, es útil pensar en TOFU, MOFU y BOFU no solo al identificar palabras clave y crear contenido, sino también al diseñar estrategias para los tipos de enlaces que te ayudarán a conectarte con la audiencia adecuada en las diversas etapas del embudo.

Con esto en mente, enfócate en escribir instructivos para blogs de la industria, obtener entrevistas con los medios y artículos sobre temas de interés periodístico, así como lanzar y promover eventos educativos.

También puedes atraer muchos enlaces escribiendo contenido de blog de formato largo que sea atractivo y, naturalmente, haga que el lector desee compartir la información.

Construcción de enlaces MOFU:

 

Si bien tu blog y otro contenido en el sitio es posiblemente la forma más efectiva para conectar con tu audiencia TOFU, los enlaces fuera del sitio son otra estrategia para lograrlo.

Eso se debe a las búsquedas comparativas que están haciendo. Es decir, cuando un usuario busca en Google una palabra como «mejor» o «vs», rara vez quiere visitar la página de destino de generación de leads de una marca individual.

Lo que quieren es una respuesta imparcial a su pregunta de sitios de comparación, reseñas y recomendaciones de terceros.

Cuando veas artículos como los anteriores, comunícate con todos los sitios de terceros en la página principal para desarrollar relaciones y aprender cómo pueden colaborar para crecer mutuamente.

Construcción de enlaces BOFU:

 

Hasta cierto punto, las empresas complementarias, las redes de afiliados y los socios estratégicos pueden proporcionar enlaces BOFU ofreciendo una promoción especial a tu audiencia o promocionando tu negocio o experiencia.

Las comparaciones con competidores pueden ser efectivas en la parte inferior del embudo.ya que se alinean con la forma en que muchos clientes potenciales BOFU buscan en línea mientras realizan su decisión final.

Impacto comercial de un enfoque TOFU, MOFU y BOFU

 

A medida que los clientes consumen más y más contenido, las conversiones se vuelven menos lineales. Ahora ocurren en diferentes puntos de contacto, canales, dispositivos y períodos de tiempo.

Por lo tanto, no luches contra este fenómeno presionando para lograr una venta demasiado pronto. En su lugar, utiliza una estrategia de marketing digital de embudo completo para conectar con tu público objetivo de una manera positiva y persuasiva.

Piensa en términos de relaciones en lugar de transacciones. Los clientes comenzarán a confiar en tu marca y te verán como un líder de la industria. Más importante aún, comenzarán a evaluar lo que ofreces como una potencial solución a sus necesidades.

Esto tiene un impacto comercial masivo. Según Demand Gen Report, el 95% de los compradores eligieron un proveedor que proporcionó contenido para cada etapa del proceso de compra.

Los especialistas en marketing también le dijeron a Forrester Consulting que una estrategia de SEO de embudo completo mejora el valor de vida del cliente.

Además, si nutres efectivamente a los clientes potenciales, ellos realizarán compras un 45% más grandes que los clientes potenciales no nutridos.

Las estrategias de generación de leads de SEO de embudo completo también impulsan una mayor participación de la audiencia.

Una encuesta de HubSpot encontró que las empresas con una estrategia refinada en el medio del embudo ven un aumento de hasta 10 veces en la tasa de respuesta en comparación con los envíos masivos de correos electrónicos genéricos.

Los equipos de marketing y ventas ahora trabajan más estrechamente que nunca. Se ayudan entre sí, y a sus clientes, durante todo el proceso de venta. Un enfoque de embudo completo para la optimización de motores de búsqueda explica este cambio necesario en las funciones.

Por lo tanto, es momento de que comiences a pensar en términos de TOFU, MOFU y BOFU para que, pensando primero en la audiencia consigas los clientes que impulsarán tu negocio hasta las nubes.

¡Mucho éxito!

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